Headhunter Head of Sales – Head of Sales finden, der Vertrieb skalierbar macht.
Head of Sales und Vertriebsleiter werden oft synonym verwendet, beschreiben in der Praxis aber unterschiedliche Aufgaben. Der Head of Sales führt in Software-, Dienstleistungs- und Wachstumsunternehmen einen Vertrieb, der skalieren soll: Inside-Sales-Teams, klar definierte Stufen vom SDR zum Account Executive, Pipeline-Kennzahlen, Forecast-Methodik, Tools. Die Rolle ist stärker systemisch als die klassische Vertriebsleitung im produzierenden Mittelstand.
- Spezialisierung
- Sales Leadership (Tech & Services)
- Vermittlung
- deutschlandweit, Zuhause in NRW
- Honorar
- 30 % des Jahreszielgehalts, erst bei Einstellung
- Gehalt
- besprechen wir mit Ihnen im Briefing
Warum diese Position über Wachstum entscheidet.
Die Besetzung scheitert häufig an zwei Missverständnissen. Erstens: Ein erfolgreicher Account Executive wird zum Head of Sales befördert und baut keinen Prozess, sondern verkauft weiter selbst. Zweitens: Ein Konzern-Manager bringt Prozesse mit, die für ein Team von acht Personen viel zu schwer sind. Sie brauchen jemanden, der mit begrenzten Mitteln eine funktionierende Vertriebsmaschine baut – und noch selbst mit in die wichtigen Deals geht.
Wir prüfen Head-of-Sales-Kandidaten an ihrem letzten Aufbau: Wie sah der Vertrieb aus, als sie kamen, wie sah er aus, als sie gingen? Welche Kennzahlen haben sie eingeführt, wie hat sich die Conversion entwickelt, wie viele Mitarbeiter haben sie eingestellt und wie viele davon sind nach einem Jahr noch da? Dazu kommt ein Gespräch über Tools, Vergütungsmodelle und Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success.
Wer dazu passt
„Systemdenker, der selbst verkaufen kann. Baut Prozesse, die ohne ihn funktionieren – und geht trotzdem selbst in den entscheidenden Termin.“
Das macht ein Head of Sales bei Ihnen.
- Aufbau und Führung eines skalierbaren Vertriebsteams (SDR, Account Executives, Account Management)
- Definition des Vertriebsprozesses: Stufen, Qualifizierungskriterien, Übergaben, Kennzahlen
- Forecast-Methodik, Pipeline-Reviews und Reporting an Geschäftsführung oder Investoren
- Recruiting, Onboarding und Vergütungsmodelle für das Team
- Zusammenarbeit mit Marketing (Lead-Qualität), Customer Success und Produkt
- Eigene Mitwirkung bei strategischen Abschlüssen und Schlüsselkunden
Anforderungsprofil: darauf achten wir vor der Vorstellung.
- Mindestens sieben Jahre B2B-Vertriebserfahrung, davon drei oder mehr in Führung eines Vertriebsteams
- Nachweisbarer Aufbau oder Umbau eines Vertriebsprozesses mit messbaren Ergebnissen
- Sicherheit in Pipeline-Kennzahlen, Conversion-Analysen und Forecast-Methodik
- Erfahrung mit modernen Vertriebstools (CRM, Sequenzierung, Reporting)
- Fähigkeit, Investoren oder Beirat Zahlen klar und ungeschönt zu präsentieren
Vier Dinge, die wir im Gespräch klären.
- 01
Aufbau in Zahlen: Vertrieb vorher und nachher – Team, Conversion, Zykluslänge, Umsatz
- 02
Prozesse: welche Vertriebsstufen und Kennzahlen er für ein Geschäftsmodell wie Ihres aufsetzen würde
- 03
Hiring-Erfolg: Wie viele Mitarbeiter eingestellt, wie viele nach zwölf Monaten noch im Team?
- 04
Deal-Beteiligung: Wann greift der Head of Sales selbst ein – und wann bewusst nicht?
„Eine unbesetzte Vertriebsstelle hat sichtbare Kosten und unsichtbare. Die sichtbaren sind das Gehalt. Die unsichtbaren sind der Umsatz, der niemals entstand.“
Was Sie für einen Head of Sales einplanen sollten.
In Scale-ups sind ein hoher variabler Anteil und Beteiligungen verbreitet, in Dienstleistungsunternehmen eher ein hohes Fixum mit Dienstwagen. Eigene Gehaltsbänder veröffentlichen wir nicht. Was die Person bei Ihnen verdienen darf – und was ein richtig Guter kostet –, besprechen wir mit Ihnen im Briefing.
Was Gehaltsportale nennen
- gehalt.de 2026: Head of Sales NRW Ø 91.573 € (Q1–Q3 bundesweit 77.004–108.115 €) · Quelle: gehalt.de, abgerufen am 24.10.2026
Honorar: standardmäßig 30 % des Jahreszielgehalts, fällig erst bei Einstellung. Andere Modelle sind Verhandlungssache – etwa, wenn Sie mehrere Stellen mit uns besetzen.
Was kostet eine Personalvermittlung im Vertrieb?Typische Branchen für diese Rolle
SaaS und Software
SDR/AE-Modelle, Mid-Market- und Enterprise-Segmente
IT-Services und Beratung
Projektverkauf, Account-Entwicklung, Partner
Digitale Dienstleister und Plattformen
hohe Lead-Volumen, Zusammenarbeit mit Marketing
Tech-nahe Mittelständler
Aufbau eines Inside-Sales-Teams neben dem klassischen Außendienst
Deutschlandweit – mit Heimvorteil an Rhein und Ruhr.
Head-of-Sales-Positionen entstehen vor allem in Software, Agenturen, Plattformen und bei wachsenden Dienstleistern – in Berlin, München und Hamburg genauso wie in Köln, Düsseldorf oder im Ruhrgebiet. Die Kandidaten sind an hybride Arbeit gewöhnt; wir sprechen deutschlandweit an und finden oft Profile, die in ihre Heimatregion zurückwollen – ein häufig unterschätzter Pool.
Lokale Einstiege:DüsseldorfKölnKrefeldMönchengladbach– und überall in Deutschland, wo Ihre Stelle ist.
Head of Sales DACH / Country Manager
Für internationale Software-Unternehmen mit deutscher Niederlassung suchen wir Kandidaten, die neben dem Vertrieb auch Markteintritt, lokale Partner und Reporting an eine ausländische Zentrale verantworten.
VP Sales / CRO
Bei Umsatzverantwortung über mehrere Länder oder Bereiche wird die Rolle zur Executive-Suche. Wir besprechen offen, ob unser Netzwerk hier die richtige Tiefe hat.
Executive Search VertriebAblauf der Besetzung
So besetzen wir Ihre Stelle als Head of Sales.
Sie wissen jede Woche, wo wir stehen – und hören es persönlich von uns.
0130–60 Minuten
Briefing
Mit der Geschäftsführung, gern mit HR: Produkt, Markt, Gebiet, Vergütung. Danach unterschreiben Sie den Vermittlungsauftrag digital.
02nach 2–3 Wochen
Erste Profile
Die ersten A4-Seiten auf Ihrem Tisch – anonym, bis der Kandidat zustimmt.
03wir sitzen mit am Tisch
Vorstellung
Wir koordinieren die Termine und stellen die Fragen, die sonst keiner stellt. Passt es nicht, sagen wir es – beiden Seiten.
04nach rund drei Monaten
Unterschrift
Jetzt – und erst jetzt – wird das Honorar fällig.
05ab Tag eins
Schulung
Vertriebskurs für den Neuen und unsere Startbegleitung. Sparring durch Probezeit und erstes Jahr auf Wunsch.
Was Unternehmen zur Besetzung „Head of Sales“ fragen.
Head of Sales oder Vertriebsleiter – welcher Titel passt zu uns?
Produzierender Mittelstand mit Außendienst: Vertriebsleiter. Software, Dienstleistung, Wachstumsunternehmen mit Inside-Sales-Anteil: Head of Sales. Der Titel bestimmt auch, welche Kandidaten sich angesprochen fühlen – wir beraten Sie dazu im Erstgespräch.
Wie wird ein Head of Sales vergütet?
gehalt.de nennt für Head of Sales in NRW im Schnitt 91.573 €; bundesweit liegt die mittlere Hälfte zwischen 77.004 und 108.115 €. In Scale-ups kommen häufig ein höherer variabler Anteil und Beteiligungen dazu. Eigene Gehaltsbänder veröffentlichen wir nicht. Was die Person bei Ihnen verdienen darf – und was ein richtig Guter kostet –, besprechen wir mit Ihnen im Briefing. Entscheidend sind erreichbare Teamziele und ein Modell, das Aufbauphasen berücksichtigt. Quelle: gehalt.de, Head of Sales, Stand 24.10.2026.
Wie lange dauert die Besetzung?
Rund drei Monate bis zur Unterschrift sind realistisch, weil bei einer Führungsrolle auf Ihrer Seite meist mehrere Beteiligte mitentscheiden. Wir arbeiten mit Direktansprache – deutschlandweit.
Begleiten Sie auch die ersten Monate?
Den Start begleiten wir immer – das ist im Honorar enthalten, zusammen mit dem Vertriebskurs. Durch Probezeit und erstes Jahr bleiben wir auf Wunsch Sparringspartner für Sie und die neue Führungskraft, als eigene, vergütete Leistung. Bei einer Führungsrolle lohnt sich das besonders, weil erste Reibungen früh moderiert werden können.
Andere Rollen, die wir besetzen
VertriebsleiterGeschäftsführer VertriebSenior Key Account ManagerBusiness Development ManagerAlle Positionen →
Ihre Stelle als Head of Sales ist offen? Reden wir.
Im Erstgespräch verstehen wir Ihre Position und sagen Ihnen danach, ob wir die Richtigen dafür sind – und was es kostet.
30 Minuten, kostenfrei und unverbindlich.
Lieber direkt sprechen?
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