Headhunter Senior Key Account Manager – Senior Key Account Manager finden – für Accounts, die Ihr Jahr entscheiden.
Ein Senior Key Account Manager verantwortet nicht einfach größere Kunden – er verantwortet Kunden, deren Abwanderung Ihre Jahresplanung sprengen würde. Typisch sind fünf bis acht Accounts mit Volumen zwischen 500.000 und mehreren Millionen Euro, oft international gesteuert, mit Einkaufsorganisationen, die Lieferanten systematisch gegeneinander ausspielen.
- Spezialisierung
- Strategische Großkunden
- Vermittlung
- deutschlandweit, Zuhause in NRW
- Honorar
- 30 % des Jahreszielgehalts, erst bei Einstellung
- Gehalt
- besprechen wir mit Ihnen im Briefing
Warum diese Position über Wachstum entscheidet.
Diese Position lässt sich kaum über Stellenanzeigen besetzen. Die Kandidaten, die Sie brauchen, sitzen gerade bei einem Wettbewerber oder bei einem Ihrer Kunden, sind nicht auf Jobsuche und reagieren nur auf eine persönliche, diskrete Ansprache mit Substanz. Genau das ist unsere Arbeit: Wir identifizieren passende Profile, sprechen sie direkt an und führen die ersten Gespräche, bevor Ihr Name fällt.
Geprüft wird auf Senior-Niveau: Wie hat der Kandidat einen Account strategisch entwickelt, welche Rahmenverträge hat er verhandelt, wie geht er mit internen Zielkonflikten zwischen Produktion, Vertrieb und Finanzen um? Wir wollen Belege, keine Erzählungen – und besprechen mit Ihnen vorab, welche Erfolge für Ihre Situation relevant sind.
Wer dazu passt
„Strategisch, belastbar, verhandlungssicher auf Vorstandsebene. Denkt in Jahren, nicht in Quartalen – und hält auch dann Kurs, wenn der Einkauf droht.“
Das macht ein Senior Key Account Manager bei Ihnen.
- Strategische Gesamtverantwortung für fünf bis acht Schlüsselkunden mit Millionenvolumen
- Mehrjährige, oft internationale Rahmenverträge verhandeln und steuern
- Jahresplanung je Account inklusive Risiko-, Wettbewerbs- und Wachstumsanalyse
- Führung cross-funktionaler Account-Teams ohne disziplinarische Macht
- Executive-Beziehungen auf Geschäftsführungs- und Vorstandsebene des Kunden
- Mentoring von Junior-KAMs und Weitergabe von Verhandlungs-Know-how
Anforderungsprofil: darauf achten wir vor der Vorstellung.
- Acht oder mehr Jahre B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens vier im Key Account Management
- Belegte Verantwortung für Accounts im Millionenbereich und für Ausschreibungen
- Erfahrung mit internationalen Einkaufsorganisationen und Mehrjahresverträgen
- Hohe Souveränität in Konflikten und bei Eskalationen auf Vorstandsebene
- Verhandlungssicheres Englisch, idealerweise weitere Sprache je nach Markt
Vier Dinge, die wir im Gespräch klären.
- 01
Account-Entwicklung: wie sich ein wichtiger Account des Kandidaten über drei Jahre entwickelt hat
- 02
Verhandlungsstrategie: Vorbereitung einer Jahrespreisrunde – Ziele, Walk-away, Zugeständnisse
- 03
Interne Steuerung: Wie wird eine Lieferkrise zwischen Produktion und Kunde moderiert?
- 04
Führung ohne Weisungsbefugnis: wie er interne Teams für den Kunden in Bewegung bringt
„Wir kommen aus dem Vertrieb. Das ist kein Marketing-Satz – das verändert, wie wir Kandidaten prüfen, wie wir Profile lesen und welche Fragen wir im Erstgespräch stellen.“
Was Sie für einen Senior Key Account Manager einplanen sollten.
Für Senior-Profile sind Portaldaten dünn, und StepStone weist nur das Fixgehalt aus – Variable und Dienstwagen kommen dazu. Eigene Gehaltsbänder veröffentlichen wir nicht. Was die Person bei Ihnen verdienen darf – und was ein richtig Guter kostet –, besprechen wir mit Ihnen im Briefing.
Was Gehaltsportale nennen
- StepStone 2026: Senior Key Account Manager NRW Ø 74.400 € (64.700–86.200 €, Fixgehalt)
- Jobjump Gehaltsprofil 2026: Key Account Manager Düsseldorf 81.053 €, Köln 80.295 € (Anbieter-Broschüre, vorsichtig zu verwenden)
Honorar: standardmäßig 30 % des Jahreszielgehalts, fällig erst bei Einstellung. Andere Modelle sind Verhandlungssache – etwa, wenn Sie mehrere Stellen mit uns besetzen.
Was kostet eine Personalvermittlung im Vertrieb?Typische Branchen für diese Rolle
Automotive und Tier-1-Zulieferer
OEM-Nominierungen, Lifetime-Volumen, Jahrespreisrunden
Chemie und Werkstoffe
Rahmenverträge mit globalen Einkaufsorganisationen
Industriegüter und Maschinenbau
DACH- und EMEA-Großkunden, Engineering-Koordination
Handel und FMCG
Zentralen der großen Handelsketten, Jahresgespräche
Deutschlandweit – mit Heimvorteil an Rhein und Ruhr.
Senior-KAM-Profile sitzen dort, wo Zentralen von Handel, Telekommunikation, Chemie und Zulieferern sind – an Rhein und Ruhr genauso wie in München, Stuttgart oder Hamburg. Wir sprechen sie deutschlandweit an. Für Mittelständler bedeutet das Konkurrenz mit Konzernen um dieselben Kandidaten – unsere Ansprache zielt deshalb bewusst auf Profile, die aus Konzernstrukturen in Verantwortung mit kürzeren Entscheidungswegen wechseln wollen.
Lokale Einstiege:DüsseldorfKölnKrefeldMönchengladbach– und überall in Deutschland, wo Ihre Stelle ist.
Global Key Account Manager
Wenn der Account weltweit gesteuert wird, achten wir zusätzlich auf interkulturelle Erfahrung, Reisebereitschaft und die Fähigkeit, verteilte Teams ohne Weisungsbefugnis zu führen.
Head of Key Account Management
Soll der Kandidat ein KAM-Team aufbauen oder führen, ist das eine Führungsrolle mit eigenem Anforderungsprofil – siehe Head of Sales und Vertriebsleiter.
Headhunter VertriebsleiterAktuell suchen wir für Kunden: eine Stelle als Senior Key Account Manager.Zu den Stellen
Ablauf der Besetzung
So besetzen wir Ihre Stelle als Senior Key Account Manager.
Sie wissen jede Woche, wo wir stehen – und hören es persönlich von uns.
0130–60 Minuten
Briefing
Mit der Geschäftsführung, gern mit HR: Produkt, Markt, Gebiet, Vergütung. Danach unterschreiben Sie den Vermittlungsauftrag digital.
02nach 2–3 Wochen
Erste Profile
Die ersten A4-Seiten auf Ihrem Tisch – anonym, bis der Kandidat zustimmt.
03wir sitzen mit am Tisch
Vorstellung
Wir koordinieren die Termine und stellen die Fragen, die sonst keiner stellt. Passt es nicht, sagen wir es – beiden Seiten.
04bis zu drei Monate
Unterschrift
Jetzt – und erst jetzt – wird das Honorar fällig.
05ab Tag eins
Schulung
Vertriebskurs für den Neuen und unsere Startbegleitung. Sparring durch Probezeit und erstes Jahr auf Wunsch.
Was Unternehmen zur Besetzung „Senior Key Account Manager“ fragen.
Suchen Sie Senior Key Account Manager bundesweit?
Ja, immer. Für diese Rolle ist der Kandidatenkreis klein, deshalb sprechen wir Profile in ganz Deutschland an – mit Umzugs- oder Remote-Bereitschaft als Prüfkriterium.
Wie läuft die Direktansprache ab?
Wir identifizieren passende Personen über Branchen- und Kundenlisten, LinkedIn und unser Netzwerk, sprechen sie persönlich an und führen das erste Gespräch anonymisiert. Ihr Name fällt erst nach Ihrer Freigabe.
Was kostet die Besetzung?
Unser Standardhonorar beträgt 30 Prozent des Jahreszielgehalts (Fixum plus Variable) und wird erst bei Einstellung fällig. Andere Modelle sind Verhandlungssache – etwa, wenn Sie mehrere Stellen mit uns besetzen. Die Konditionen stehen vor der Suche im Vermittlungsauftrag; auf Wunsch zahlen Sie die Hälfte erst nach bestandener Probezeit. Suche, Assessment und Vorstellung kosten Sie nichts.
Was kostet eine Personalvermittlung im Vertrieb?Wie lange dauert es?
Bis zu drei Monate bis zur Unterschrift sind realistisch; Kündigungsfristen von sechs Monaten kommen bei Senior-Profilen vor. Falls nötig, besprechen wir mit Ihnen eine Übergangslösung.
Andere Rollen, die wir besetzen
Key Account ManagerHead of SalesVertriebsleiterBusiness Development ManagerAlle Positionen →
Ihre Stelle als Senior Key Account Manager ist offen? Reden wir.
Im Erstgespräch verstehen wir Ihre Position und sagen Ihnen danach, ob wir die Richtigen dafür sind – und was es kostet.
30 Minuten, kostenfrei und unverbindlich.
Lieber direkt sprechen?
Persönlich, kein Ticket.