Headhunter Geschäftsführer Vertrieb – Geschäftsführer Vertrieb finden – Führung mit Umsatzverantwortung.
Wenn der Vertrieb auf Geschäftsführungsebene vertreten sein soll, geht es um mehr als Verkaufen: um Nachfolge in inhabergeführten Unternehmen, um Wachstum nach einem Gesellschafterwechsel, um die Neuausrichtung eines Vertriebs, der jahrzehntelang vom Gründer getragen wurde. Der vertriebliche Geschäftsführer verantwortet Umsatz, Marge, Marktbearbeitung und häufig auch Marketing und Service – mit Organstellung oder Prokura.
- Spezialisierung
- Executive Search
- Vermittlung
- deutschlandweit, Zuhause in NRW
- Honorar
- 30 % des Jahreszielgehalts, erst bei Einstellung
- Gehalt
- besprechen wir mit Ihnen im Briefing
Warum diese Position über Wachstum entscheidet.
Für diese Suche gelten andere Regeln als für operative Vertriebsrollen. Der Kandidatenkreis ist klein, die Diskretion entscheidend, und die Passung zu Gesellschaftern und Geschäftsführung wiegt schwerer als jede Kennzahl. Wir führen diese Suchen in einer kleinen Zahl pro Jahr durch – persönlich, ohne Massenansprache, mit klarer Absprache über Zeitplan und Vertraulichkeit.
Jan Keiter berät seit Jahren inhabergeführte Mittelständler und Franchisesysteme in Vertriebsfragen; aus dieser Beratungsarbeit kennen wir die typischen Bruchstellen zwischen Inhaber und externem Geschäftsführer. Deshalb prüfen wir neben Vertriebserfolgen vor allem Führungsverständnis, Umgang mit Gesellschaftern und die Fähigkeit, in einem gewachsenen Unternehmen Veränderung durchzusetzen, ohne die Kultur zu zerstören.
Wer dazu passt
„Unternehmerisch, integer, verbindlich. Kann einem Inhaber widersprechen, ohne ihn zu verlieren – und einem Team Veränderung zumuten, ohne es zu verlieren.“
Das macht ein Geschäftsführer Vertrieb bei Ihnen.
- Gesamtverantwortung für Umsatz, Marge und Marktbearbeitung, häufig inklusive Marketing und Service
- Strategische Weiterentwicklung des Vertriebs: Segmente, Regionen, Kanäle, Partnerschaften
- Führung der Vertriebsleitung und der zweiten Führungsebene
- Vertretung des Unternehmens bei Schlüsselkunden, Verbänden und Partnern
- Zusammenarbeit mit Gesellschaftern, Beirat und kaufmännischer Geschäftsführung
- Begleitung von Nachfolge, Wachstumsfinanzierung oder Neuausrichtung
Anforderungsprofil: darauf achten wir vor der Vorstellung.
- Zehn oder mehr Jahre Vertriebserfahrung, davon mehrere Jahre in Gesamtverantwortung für Vertrieb oder Bereich
- Belegte Ergebnisse in Umsatz- und Margenentwicklung über mehrere Jahre
- Erfahrung mit inhabergeführten Strukturen, Gesellschaftern und Beiräten
- Veränderungskompetenz: Vertrieb modernisiert, ohne die Mannschaft zu verlieren
- Integrität, Verbindlichkeit und ein Führungsstil, der zum Unternehmen passt
Vier Dinge, die wir im Gespräch klären.
- 01
Ergebnisverlauf: Umsatz, Marge, Mitarbeiterentwicklung der letzten Verantwortungsbereiche
- 02
Gesellschafter: wie der Kandidat einen Konflikt zwischen Inhaberwunsch und Marktrealität führt
- 03
Veränderung: wie er Vertrieb vom gründerzentrierten zum strukturierten Modell bringt – Schritte, Reihenfolge, Tempo
- 04
Passung: ob Inhaber und Kandidat in zwei Jahren noch miteinander können – deshalb sitzen wir beim Vorstellungstermin mit am Tisch
„Wir kommen aus dem Vertrieb. Das ist kein Marketing-Satz – das verändert, wie wir Kandidaten prüfen, wie wir Profile lesen und welche Fragen wir im Erstgespräch stellen.“
Typische Branchen für diese Rolle
Für vertriebliche Geschäftsführer gibt es kaum belastbare Portaldaten; mit Tantieme, Beteiligung oder Nachfolgeregelung ist die Vergütung ohnehin individuell. Eigene Gehaltsbänder veröffentlichen wir nicht. Was die Person bei Ihnen verdienen darf – und was ein richtig Guter kostet –, besprechen wir mit Ihnen im Briefing.
Mehr Zahlen mit Quellen im RatgeberHonorar: standardmäßig 30 % des Jahreszielgehalts, fällig erst bei Einstellung. Andere Modelle sind Verhandlungssache – etwa, wenn Sie mehrere Stellen mit uns besetzen.
Was kostet eine Personalvermittlung im Vertrieb?Inhabergeführter Mittelstand
Nachfolge- und Wachstumssituationen, 50–500 Mitarbeiter
Maschinenbau und Industriegüter
internationale Märkte, Händlernetze, Projektgeschäft
Handel und Großhandel
Transformation vom Gründervertrieb zur strukturierten Organisation
Franchise- und Lizenzsysteme
Partnervertrieb, Expansion, Systemzentrale
Deutschlandweit – mit Heimvorteil an Rhein und Ruhr.
Executive-Suchen führen wir für inhabergeführte Unternehmen in ganz Deutschland; Kandidaten sprechen wir bundesweit an. Für diese Ebene ist ein Umzug oder ein Zweitwohnsitz am Unternehmensstandort üblich. Für Gesellschafter zählt, dass wir bei den Gesprächen mit am Tisch sitzen, statt per Video zuzuschalten – egal, wo das Unternehmen sitzt.
Lokale Einstiege:DüsseldorfKölnKrefeldMönchengladbach– und überall in Deutschland, wo Ihre Stelle ist.
Chief Sales Officer (CSO)
In größeren Mittelständlern und Konzerntöchtern heißt die Rolle CSO – mit Bereichsverantwortung, aber ohne Organstellung. Die Anforderungen überschneiden sich weitgehend.
Kaufmännische Geschäftsführung mit Vertriebsschwerpunkt
Manche Unternehmen suchen eine Geschäftsführung, die Vertrieb und Finanzen vereint. Wir prüfen hier zusätzlich kaufmännische Tiefe – oder empfehlen, die Rollen zu trennen.
Ablauf der Besetzung
So besetzen wir Ihre Stelle als Geschäftsführer Vertrieb.
Sie wissen jede Woche, wo wir stehen – und hören es persönlich von uns.
0130–60 Minuten
Briefing
Mit der Geschäftsführung, gern mit HR: Produkt, Markt, Gebiet, Vergütung. Danach unterschreiben Sie den Vermittlungsauftrag digital.
02nach 2–3 Wochen
Erste Profile
Die ersten A4-Seiten auf Ihrem Tisch – anonym, bis der Kandidat zustimmt.
03wir sitzen mit am Tisch
Vorstellung
Wir koordinieren die Termine und stellen die Fragen, die sonst keiner stellt. Passt es nicht, sagen wir es – beiden Seiten.
04nach rund drei Monaten
Unterschrift
Jetzt – und erst jetzt – wird das Honorar fällig.
05ab Tag eins
Schulung
Vertriebskurs für den Neuen und unsere Startbegleitung. Sparring durch Probezeit und erstes Jahr auf Wunsch.
Aus unserer Praxis
Anonymisiert, ohne Namen. Der Großteil unserer Vermittlungen besteht die Probezeit.
Besetzt in den ersten drei Monaten
Prokuristen und Positionen in anderen Branchen
Prokuristen und Positionen in anderen Branchen haben wir innerhalb der ersten drei Monate der Zusammenarbeit besetzt.
Besetzt im ersten Monat
Bereichsleiter
Bereichsleiter haben wir innerhalb des ersten Monats der Zusammenarbeit besetzt.
Executive Search im Vertrieb
Vertriebsleitung, Head of Sales, Geschäftsführung: Wie wir Führungspositionen im Vertrieb diskret besetzen, lesen Sie auf unserer Seite zu Executive Search.
Was Unternehmen zur Besetzung „Geschäftsführer Vertrieb“ fragen.
Wie läuft eine Executive-Suche bei VertriebsMatch?
Ein ausführliches Gespräch mit Inhaber oder Gesellschaftern, ein Anforderungs- und Kulturprofil, diskrete Direktansprache, mehrstufige persönliche Gespräche, Vorstellung von zwei bis drei Kandidaten, Begleitung der Verhandlung und des Starts – auf Wunsch auch darüber hinaus, als vergütetes Sparring.
Was kostet eine Geschäftsführer-Suche?
Unser Standardhonorar beträgt 30 Prozent des Jahreszielgehalts (Fixum plus Variable) und wird erst bei Einstellung fällig. Andere Modelle sind Verhandlungssache – etwa, wenn Sie mehrere Stellen mit uns besetzen. Die Konditionen stehen vor der Suche im Vermittlungsauftrag; auf Wunsch zahlen Sie die Hälfte erst nach bestandener Probezeit. Suche, Assessment und Vorstellung kosten Sie nichts.
Was kostet eine Personalvermittlung im Vertrieb?Wie lange dauert es?
Rund drei Monate bis zur Unterschrift sind realistisch, weil auf Ihrer Seite mehrere Beteiligte mitentscheiden; Kündigungsfristen von sechs bis zwölf Monaten kommen hinzu. Wir sagen Ihnen im Erstgespräch, ob der Zeitplan zu Ihrer Situation passt.
Wie diskret ist der Prozess?
Vollständig: keine Anzeige, kein Firmenname in der Ansprache, bis Sie ihn freigeben. Mitarbeiter erfahren von der Suche erst, wenn Sie es entscheiden.
Andere Rollen, die wir besetzen
VertriebsleiterHead of SalesSenior Key Account ManagerBusiness Development ManagerAlle Positionen →
Ihre Stelle als Geschäftsführer Vertrieb ist offen? Reden wir.
Im Erstgespräch verstehen wir Ihre Position und sagen Ihnen danach, ob wir die Richtigen dafür sind – und was es kostet.
30 Minuten, kostenfrei und unverbindlich.
Lieber direkt sprechen?
Persönlich, kein Ticket.