Senior Key Account Manager (m/w/d) Eyewear

Über die Stelle

Über das Unternehmen

Internationaler Hersteller von Brillen und Sonnenbrillen mit eigenen Marken und Private Label. Im Fokus stehen Optikketten, Filialisten und Einkaufsgemeinschaften sowie ausgewählte Handelsketten und Großhändler außerhalb der Optik. Deine Anlaufstelle im Alltag ist das Vertriebsbüro in Düsseldorf.

Deine Aufgaben

• Ziele und Prioritäten für jeden Top-Account festlegen – Sortiment, Aktionen, Besuchsrhythmus – und konsequent nachhalten
• Jahresvereinbarungen mit Optik- und Handelsketten, Einkaufsgemeinschaften und Großhändlern verhandeln und pflegen
• Bei Einkaufsgemeinschaften mit eigenen Filialen und Franchise-Partnern die Zentralvereinbarung verhandeln und den Roll-out in die Geschäfte vorantreiben
• Dein Portfolio ausbauen: Up- und Cross-Selling, Einführung neuer Produkte
• Neue strategische Accounts gewinnen: Ketten, Einkaufsgemeinschaften, Handel außerhalb der Optik und Großhändler identifizieren, ansprechen und überzeugen – auch ruhende Accounts reaktivieren
• Angebote zu Sortiment, Preisen, POS und Private Label erstellen und präsentieren; neue Kunden für das Tagesgeschäft an den Innendienst übergeben
• Messen und Showroom-Termine vorbereiten und begleiten, alle Leads konsequent nachfassen
• Pipeline, Besuche und Vereinbarungen im CRM pflegen; Markt-, Wettbewerbs- und Preisinformationen an den International Sales Manager und das Marketing weitergeben
• Erste Anlaufstelle bei Service-Themen deiner Accounts – gemeinsam mit Vertriebsbüro, Logistik und Lager

Dein Profil

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Key-Account-Management oder Außendienst, davon mindestens zwei Jahre mit Ketten, Filialisten oder Großhändlern
• Nachweisbare Erfolge mit Jahresvereinbarungen und dem Ausbau eines festen Kundenportfolios
• Erfahrung mit Brillen und Optik oder vergleichbaren Accessoire- und Fashion-Kategorien im Handel
• Sicher in Verhandlungen mit Einkauf, Category Management und Inhabern
• Zahlenstark: Margen, Boni, Ergebnisrechnung je Kunde und Excel
• Disziplin im CRM und ein gutes Verständnis der Lieferkette
• Klar in der Präsentation – schriftlich und mündlich
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher; beim Zuschnitt mit Belgien und den Niederlanden sind Niederländisch und Französisch ein deutliches Plus
• Führerschein und Bereitschaft, im ganzen Gebiet zu reisen – auch mit Übernachtung
• Ein Studium in Wirtschaft oder Marketing ist willkommen, aber keine Voraussetzung

Über das Team

Du berichtest an den International Sales Manager: Im vierten Quartal legt ihr gemeinsam Ziele und Prioritäten deiner Top-Accounts für das Folgejahr fest, quartalsweise teilst du deinen Besuchsplan, und einmal im Monat schaut ihr in 30 Minuten auf Ergebnisse, Pipeline und nächste Schritte. Im Alltag arbeitest du eng mit dem Vertriebsbüro in Düsseldorf, dem Innendienst, der Logistik, dem Marketing und dem Bereich Private Label zusammen.

Deine Perspektive

Du verantwortest ein eigenes Gebiet mit zwei gleichwertigen Hebeln: Bestand ausbauen und neue Accounts gewinnen. Gemessen wird dein Erfolg am Wachstum deines Key-Account-Portfolios gegenüber dem Vorjahr und an der Kundenbindung; dazu kommen neue Accounts, Pipeline und rechtzeitig verlängerte Vereinbarungen. Nach Absprache kannst du auch Accounts in weiteren Ländern übernehmen.

Das bietet der Arbeitgeber

Bonusvereinbarung mit zwei Komponenten: Wachstum deines Key-Account-Portfolios und Kundenbindung. Ziele und Gewichtung legt die Bonusvereinbarung fest.

• Verhandlungsspielraum: Preise, Rabatte und Boni innerhalb des Rabatt- und Bonusprogramms ohne zusätzliche Freigabe
• In der Regel Feldwochen mit drei bis vier Besuchstagen im Wechsel mit Bürowochen für Vorbereitung, Angebote und Nachfassen
• Wochenendtage auf Messen werden laut Arbeitsvertrag ausgeglichen
• Kein separater Aktivitätsbericht – deine Besuche hältst du direkt im CRM fest
• Sortiment, POS- und Private-Label-Optionen für deine Angebote