Karriere · 08.10.2026
Drei Zahlen, die du vor jedem Vorstellungsgespräch im Vertrieb kennen solltest
Die meisten Vertriebsgespräche scheitern nicht an fehlender Erfahrung, sondern an fehlenden Zahlen. Wer auf die Frage „Wie hoch war Ihre Quote?“ mit „Ich war immer gut dabei“ antwortet, hat das Gespräch an dieser Stelle verloren – auch wenn er tatsächlich gut war.
Drei Zahlen reichen, um aus der Masse herauszustechen:
- Zielerreichung der letzten drei Jahre – in Prozent, pro Jahr, inklusive des schwächsten Jahres mit einem Satz Erklärung. Ehrlichkeit wirkt hier stärker als Perfektion.
- Anteil Neukunden am Umsatz – zeigt, ob du Gebiete aufbaust oder Bestände pflegst. Beides ist wertvoll, aber Arbeitgeber wollen wissen, welcher Typ du bist.
- Deine Conversion-Kette – wie viele Kontakte brauchst du für einen Termin, wie viele Termine für einen Abschluss? Wer das kennt, steuert seinen Vertrieb selbst.
Schreib dir die drei Zahlen auf eine Karteikarte, bevor du ins Gespräch gehst. In unseren Qualifizierungsgesprächen stellen wir genau diese Fragen – und freuen uns über jeden, der sie ohne Nachdenken beantwortet.
Mehr dazu im Ratgeber Vorstellungsgespräch im Vertrieb.